暗示心理学

发布日期：2019-09-18 来源：网络整理　浏览量: 次

　　巧妙地将画面植入对方的脑海
　　想象力是惊人的，能开发出人的潜能。自古以来，伟大发明都和想象力有着巨大的关系。对于同一个事物，不同的人会有不同的想象。因此在运用心理暗示他人的时候，我们也可以充分调动对方的想象力，将画面植入对方的思维中，从而更容易让对方接受我们的想法。因为从心理学的角度看，一旦人们的脑海中产生了某种画面，他们就会潜意识地接受这画面中的场景。下面我们来看看乔·吉拉德是如何运用这种暗示方法来达成销售目的的。
　　一天，推销大师乔·吉拉德所在的汽车展厅又迎来了一位客户。经过沟通和了解，乔·吉拉德向她推荐了一款合适的车型。那位客户围着崭新的汽车左转转右转转，好像非常欣赏。
　　“夫人，如果您不介意，可以坐上去试试？”
　　“是吗？你们对面的福特车行，每款车上都写着"请勿触摸"的字样，你们的可以试试吗？”
　　“当然可以！”
　　这位女士坐在驾驶座上，握住方向盘，触摸操作了一番。从车里出来，那位女士说：
　　“不错，新车的味道真好！”
　　“那您决定买这辆车吗？”
　　“哦，我再考虑考虑，好吗？”
　　“亲爱的夫人，您可能还不知道这辆车驾驶起来有多么舒服。您愿意把它开回家体验一下吗？”
　　“真的吗？”这位女士感到不可思议。
　　“当然，没有任何问题！”
　　后来，这位女士决定购买乔·吉拉德的车。因为她把车开回家之后，丈夫、孩子和邻居都赞不绝口，这让她感到很满足。
　　可以说，乔·吉拉德之所以能成功推销这辆车，并不是因为他巧舌如簧，而是因为他善于暗示，并引导客户接受产品的体验，让客户看到了购买新车后的美好画面，进而主动购买。
　　的确，聪明者在与人交流的过程中，都不会苦口婆心地劝说，而是使用“画面植入法”。这一方法能加快对方接受意见的脚步，一旦感受到你所描述的蓝图是美好的，他们会毫不犹豫地选择听从你的意见。比如你是一名销售员，在对客户的购买能力等情况进行一番了解后，不妨对客户进行心理暗示：
　　“夫人，您想想看，如果您能买下这所房子，那么，您的孩子每次回家的时间就能减少半个小时；每次当他吃晚饭时，还能听到对面音乐厅里最悠扬的钢琴声。这是怎样的一种美啊！”再比如你可以说：“周末的早晨，您带着您的孩子们，穿着我们公司的户外运动鞋，来到郊外，舒展已经劳累了一周的身体。这时有很多人一起爬山，当爬到山腰的时候，有些人的运动鞋居然出现了问题，这些人面临的将是难以前进的道路……而您，却带着您的孩子在挑战山顶的高度！”
　　那么具体地说，我们应该怎样将画面植入对方的思维中，让他接受我们的暗示呢？
　　1.语言诱导
　　要学会运用诱导性的语言为对方的想象力铺平道路，并适时限制或发展对方的想象空间。这就像制造一个固定的空间、固定的路径，引导对方朝着自己设定的方向想象，从而达到自己的目的。
　　2.让对方参与，体验互动
　　人们常说“耳听为虚，眼见为实”，相比于听到的，人们更愿意相信自己的眼睛，更愿意看见真实的幸福生活。此时，如果你也能和案例中的乔·吉拉德一样，调动起听者的视觉、嗅觉、味觉、触觉等感官亲身体验，那么他们就会对你的话产生信心，并很愿意相信。当对方了解这些以后，就会有一种想尝试的欲望，此时我们的劝服近乎成功了。
　　另外，我们在对对方进行一番暗示后，不能急于让对方表态，因为对方需要一些时间进行思考。而要让这一暗示真正进入对方的头脑，渗透到思想深处，进入其潜意识。这样，他的态度就会变得积极起来，进而真正接受你的暗示。
　　总之，在与人交流的过程中，如果我们能运用“画面植入法”这一暗示技巧，充分开发对方的想象力，使对方脑海中产生某种特定的画面，那么我们的目的也就达到了。
　　暗示心理学
　　内容来源：书问
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