如何选择赠品，才能符合消费者的心理？

• 如何选择赠品，才能符合消费者的心理？
  
  
  
  
  现实中很多商家都会选择赠品营销，也就是利用赠品来吸引消费者，那么在选择赠品的时候，什么样的赠品才能符合客户的心理呢？如何选择赠品才能让客户满意，同时又能为商家节约成本呢？而且让各方都特别满意呐？
   
   
   
  比如说现在是夏天两家商场同时做活动，一家推出满减的活动，另外一家也是推出类似的活动。那么在选择赠品的时候，商家a赠送的是空调扇，而商家b则赠送的是电风扇，那么在同样的条件下，空调扇就往往比电风扇更有吸引力。为什么会这样说呢？因为空调扇比电风扇的制冷效果更好，而且性价比更高，而电风扇则只能相对来说比较原始，制冷性不如空调扇，但是成本较低。
   
  这样的情况商家应该怎么做呢？那么就是要精确的核算商家的成本预算，如果在赠品成本预算允许的范围之内选择最合适的商品，比如说空调扇和电风扇的价格，如果在比较接近的情况下，那么就选择空调扇。
   
  由此我们可以看到现在的赠品设计一定要符合三个原则：
   
  1，实用性
   
  对于消费者来说，赠品一定要足够实用，足够实用的意思就是赠品要能马上用来使用，而且在日常生活中经常使用，比如说电风扇和空调扇在夏天的时候就会非常实用，如果在夏天的时候赠送的是暖手宝或者是其他的什么，东西的话相信消费者基本上不会感兴趣，因为虽然实用但不能马上使用。
   
  2，价值更高
   
  赠品都是有价值的，在同等条件下，消费者往往会选择价值更高的赠品，这里的价格更高，并不一定是价格高而是使用价值，比如说在现在这个季节空调扇就比电风扇更具有使用价值，相对于空调来说，空调扇成本，耗电量都比较低，而相对于电风扇来说更加舒服。其中的原理就在这里。
   
  3，稀缺性
   
  比很多商家来说，在设计赠品的时候往往要突出稀缺性，这里稀缺性的意思就是，一般的商家都会选择送什么样的赠品，而我们则往往反其道而为之或者是选择一些更加具有稀缺性质的赠品来设计，比如说在夏天的时候同样有200块钱预算，那么绝大多数商家都会选择电风扇，如果再加50块钱就能送空调扇的话，那么我们为什么不送空调扇呢？
   
  所以对于我们来说，消费者需求的往往是更加实用更加耐用，而且让人感觉更加舒服的赠品，只有这样才能满足他们的心理。